EN
Იმის გათვალისწინებით, რომ სარეცხი მანქანის კომპონენტებს უნდა მოძებნოთ სწორი B2B მიმწოდებელი, ის საწარმოებსა და სავაჭრო კომპანიებს შორის სინამდვილეში სხვაობას ქმნის. არასწორი პარტნიორი მოგვიანებით უარყოფით შედეგებს იწვევს, ამიტომ ამ საქმეში დროის დახარჯვა ღირს. რას უნდა მოეძებნონ ბიზნესმენებმა? ხარისხიანი კომპონენტები ნათელია, რომ აუცილებელია, მაგრამ ფასიც მნიშვნელოვანია. არავინ უნდა გადაიხადოს მხოლოდ იმისთვის, რომ მისი მარაგი გაუყიდავი დარჩეს. მიწოდების დრო იმდენად მნიშვნელოვანია, რამდენადაც პროდუქტის სპეციფიკაცია. მიმწოდებელი, რომელიც ხშირად აგვიანებს მიტანას, მთელ მიწოდების ჯაჭვში პრობლემებს იწვევს. ეს ფაქტორები მხოლოდ სასურველი არ არის, არამედ აუცილებელია დღევანდელ კონკურენტულ ბაზარზე, სადაც მომხმარებლები მოუწოდებენ სანდო პროდუქტებს სამართლიან ფასებში და დროულად მიწოდებულს.
Ხარისხის მნიშვნელობის გაცნობა
Სარეცხი მანქანების ნაწილები, განვითარებული მოდელების ან ჩვეულებრივი საოჯახო ერთეულების შემთხვევაში, ამ ინდუსტრიაში ძალიან მნიშვნელოვან როლს თამაშობს. და ეს არ მხოლოდ იმითაა განპირობებული, რომ ისინი ფულს ჰყავდნენ. ხშირად დაბალხარისხიანი კომპონენტების გამო მანქანები იფუჭდება, გამოიწვევს მომხმარებლების უამრავ ჩივილს და პროდუქტების დიდ რაოდენობას აბრუნებს, რაც ამცირებს მოგებას. მომწოდებლების შესაფასებლად დრო მიუძღვით მათ ხარისხის უზრუნველყოფის პროცესებს. შეამოწმეთ აქვთ თუ არა შესაბამისი სერტიფიკატები და წაიკითხეთ მომხმარებელთა გამოხმაურება ინტერნეტში. ზოგიერთი კომპანია სამაგლით ასახავს ნაწილების ხანგრძლივობას. ინდუსტრიული სტანდარტები, როგორიცაა ISO 9001 სერტიფიკატი, კარგი მაჩვენებელია, მაგრამ არ დაგავიწყდეთ კითხვა ვაჭრობის წრეებშიც. მომწოდებლები, რომლებსაც წელზე მეტი გამოცდილება აქვთ, უკეთეს შედეგებს აძლევენ, იმიტომ რომ გამოცდილებიდან სწავლობენ.
Ფასი და სტრატეგიული ფასდაწესება
Ბიზნეს მიმწოდებლებთან მუშაობისას მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ როგორ განსაზღვრული ფასები გავლენას ახდენს გაწყვეტილი შესყიდვების მიღწევაზე. მოძებნეთ იმ დამალული ხარჯების გასაგებად, რომლებიც მიმწოდებლებისგან საქონლის ყიდვასთან არის დაკავშირებული. ასეთ ხარჯებს მოიცავს საქონლის ფასს, ტრანსპორტირების საფასურს, სპეციალური მომსახურების ან შენახვის დამატებით საკომისიოს. მიმწოდებლები ხშირად სვამენ სხვადასხვა შეღავათებს. ზოგი მიმწოდებელი სთავაზობს უკეთ პირობებს, თუ კომპანიები გრძელვადიან ხელშეკრულებებზე ხელს აწერენ, ხოლო სხვები აძლევენ ფასდაკლებებს დიდი შეკვეთების შემთხვევაში. ასევე მნიშვნელოვანია მიწოდების გრაფიკის გათვალისწინება, რამაც შესაძლოა შეამსუბუქოს ხარჯები გრძელვადიან პერიოდში. ასეთი მიდგომა არ უბრალოდ ხარჯებს აკლებს, არამედ ამაღლებს საშუალებების მნიშვნელობას, რომლებიც ბიზნესი ხარჯავს შესყიდვებზე.
Მიწოდების ჯაჭვის სიზუსტე და დროული მიწოდება
Დროული მიტანა მწარმოებლებისთვის საინდუსტრიო მოხსენებების მიხედვით გადაუდებელ საკითხად რჩება. ხშირად წარმოების ხაზები იჩერდება, როდესაც მოსალოდნელი კომპონენტები დროზე არ ჩადის, რაც მთელი ოპერაციების გადადებას იწვევს. მომსახურების მომავალი მიმწოდებლების შესახებ ინფორმაციის შესწავლისას აუცილებლად უნდა შეამოწმოთ მათი საშუალო მიტანის ვადები და შეიძინოთ კონკრეტული ინფორმაცია ინვენტარის მართვის შესახებ სეზონურ პიკების დროს. საუკეთესო პარტნიორები ხშირად უკვე მოწესრიგებულ მიწოდების ჯაჭვს არიან მოწყობილი, ასევე გამოიჩნდებიან მასშტაბის გაფართოების გამოცდილებით წარმოების მკვეთრად გაზრდის დროს, რაც ნებისმიერი მწარმოებელი იმედოვნებს რომ არ მოხდება, მაგრამ იცის რომ შესაძლოა მოხდეს.
Პროდუქტის პირადი გაკეთების მიწოდების დახმარება
Ზოგიერთი მწარმოებელი აღმოაჩენს, რომ გარკვეული სარეცხი მანქანის კომპონენტების კონკრეტული მორგება საჭიროებს მათი გამოყენების პირობების შესაბამისად. კარგმა მიმწოდებლებმა უნდა უზრუნველყონ საკმარისი მოქნილობა იმ სპეციალური ნაწილების დასამზადებლად, რომლებიც ნამდვილად აკმაყოფილებენ მომხმარებლის სურვილებს. არსებული სისტემების შესაცვლელი ნაწილების საჭიროების შემთხვევაში მნიშვნელოვანი ხდება მყარი ტექნიკური მხარდაჭერის არსებობა. მოძებნეთ პარტნიორები, რომლებიც გთავაზობენ მხარდაჭერას მთელი პროცესის განმავლობაში. მათი თანამშრომლები უნდა იყვნენ გამოცდილნი დაყენების პრობლემების გადაჭრისას და მომუშაობის დროს დამახინჯების შემთხვევაში პრობლემების გასავლელად.
Ნდობის საფუძველზე დამყარებული პარტნიორობის განვითარება მსოფლიოში
Გასათვალისწინებელია, რომ ზოგიერთი მიმწოდებლის ურთიერთობები შესაძლოა გრძელდეს ვიდრე ელოდნენ. კარგი მიმწოდებლები საქმეს კარგად უნახავენ, ვინაიდან ისინი განიცდიან, თუ როგორ მუშაობს ჩვენი ბიზნესი ყოველდღიურად. ჩვენ დავადგინეთ, რომ საწყისში თუ დამყარდა ნათელი კომუნიკაციის სისტემა, პრობლემების ამოხსნა ერთად უფრო სწრაფად ხდება, ვიდრე გვიანდებოდა დაგვიანების გამოწვევა. პრაქტიკულად ეს ნიშნავს უკეთეს ფასებს, სწრაფ რეაგირებას რაიმე პრობლემის შემთხვევაში და უფრო გლუვ შესყიდვების პროცესს, ახალი მიმწოდებლების ყოველთვიურად შეცვლისას არსებული ხელსაწყოების გარეშე.
Სექტორში მიმდინარე განვითარებები და მათი პროგნოზები
Სარეცხი მანქანების კომპონენტების სფეროში განვითარების მუდმივად ცვლელი პირობებში დარჩენა იმას მოითხოვს, რომ ბიზნესები ყურადღებით მოჰყვნენ ახალ და მომავალ ტენდენციებს. ბოლო დროს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი გახდა გამძლეობა და ბევრი კომპანია უკვე იწყებს საქმიანობის პრინციპების გადახატვას. მომწოდებლები ყვებიან გარემოს დამცავ წარმოებაზე და ხელახლა გამოყენებული მასალების გამოყენებაზე. ამას დაუმატდა საინტერესო ტექნოლოგიური აღმოჩენები, რომლებმაც შესაძლოა ამ სექტორში არსებული მდგომარეობა შეცვალოს. მოდით ვიფიქროთ ავტომატიზებულ წარმოებაზე და გონივრულ კომპონენტებზე, რომლებიც შეძლებენ სხვა მოწყობილობებთან კომუნიკაციას. ასეთი სახის გამოგონებები უბრალოდ სასურველ დამატებას არ წარმოადგენს, არამედ შესაძლოა განაპირობოს იმას, თუ რომელი ბიზნესები გაძლევენ კონკურენტულ ბრძოლას მომავალში.